如何发现商机?运营与策划的区别是什么?

时间:2019-12-18 11:49来源:头脑大作战
先实现个小目标,赚他一千万! 讲师:山西烧友-孟嵩政 编辑整理:品牌烧友 今天的分享内容包括三个部分:自我介绍+经历分享;如何快速抓住商机并套利;运营和策划的区别。 如何

先实现个小目标,赚他一千万!

讲师:山西烧友-孟嵩政

编辑整理:品牌烧友

今天的分享内容包括三个部分:自我介绍+经历分享;如何快速抓住商机并套利;运营和策划的区别。


如何发现商机?运营与策划的区别是什么?。一、自我介绍

我是大二开始创业的,前阵子在简书上把我大二开始创业到现在近六年多时间的心路历程做了梳理。很多读者问我为什么会在19岁这个懵懂的年纪便出来创业并做了一些看起来比较奇葩的事情?

我有在简书里写到:我们的人生就是在跳跃平台,在什么平台上只能做出这个平台能够做的事儿,比如,你现在的年薪是五十万,那你也许根本想象不到年薪二百万人头脑里的逻辑、知识体系、世界观等。

那么如何跳跃平台去做超越你现在所认知的这个事情呢?有两种方法:第一种方法是靠自己的努力,通过不断的积淀成长慢慢爬上另一个台阶。第二种方法是遇到一个贵人,把你拉到另一个台阶上。

如何发现商机?运营与策划的区别是什么?。我无疑是属于后者,我遇到了我的学姐,也是我的前女友,毫不避讳地说她家真是太有钱了,整个打开了我对金钱的格局。而我创业的目的也很简单,就是不想做“小白脸”,不至于“还”不起她送我的礼物。

大二刚创业的第一个阶段是做淘宝皇冠店铺装修,大家都知道能都做得起店面装修的一定是比较好的店铺了,很多后期会开分店,开了分店之后需要做流量引导。所以后来我的团队也转型成了淘宝店铺托管和流量建设平台,说难听点就是刷单,这不是一个非常好的项目但特别容易盈利变现。

创业这么长时间以来经历过也操盘过很多项目,我发现越是好的项目,反而在某种程度上越难变现;一些不好的项目在初期便很容易变现,这类项目是一个很好的生意,但也许不是一个很好的事业。

“刷单”项目做了两年多的时间,一直到我毕业为止。我有一个很好的习惯,平时会把自己的运营管理、创业心得写下来,这两年多期间总结了五十多万字的创业心得和运营经验。毕业后也因为各种原因和学姐分手了,在2014年初带着自己赚的第一桶金和那五十多万字的创业运营手稿回到了太原。

当时也是阴差阳错,刚回到太原就有一个朋友发来一个链接说太原上线了一个互联网平台,需要开新闻发布会,看能否跟我合作,其实当时心里默默吐槽了那家电商平台好久,毕竟做的实在是“垃圾”,当时太原市跟苏州的互联网发展程度差距还是挺大的。

我这个人也比较奇葩,当天下午就跑到这家公司找他们老板说我是谁是干嘛的,现在能为他们做什么。也许是我的口才和思路比较清晰,也确实操盘过这种项目,所以这位老板对我有种相见恨晚的感觉,当即决定在他们的新闻发布会上给我半小时的分享时间,让我从技术角度帮他宣传招商。

我这人比较擅长演讲路演之类的,再加上我是当地人,年龄也比较小,也确实做成过一些项目,所以给大家留下了深深的的违和感,不是大家传统印象中的九零后形象。在当时给了别人一种“我草,这小孩儿挺牛”的感觉。

之后有很多朋友加了微信问我一些关于创业和企业运营管理的心得,大部分的问题都比较同质化而且范围都比较大,很难找到一个具体的点切入。所以我每周末把大家聚起来讲课。在讲课的过程中,我自己也接触到了很多人脉,而这些人脉给我带来了两个商机:一个是车队,一个是快递柜。

如何发现商机?运营与策划的区别是什么?。“车队”这个项目运营其实挺简单的,因为当时太原市取消了公车私用,再加上习主席的反腐倡廉搞得比较好,所以商业接待和旅游运输市场被撕开了一个小缺口。我跟一个朋友合作,他主要是做汽车运输和商务接待,我只需要花钱买车,挂在他们公司,再去搞定一些合理合法的运营手续,他给我派活。

所以这个项目从技术运营角度来讲没有太大的难度,无非是会动用一些公关资源、人脉资源。两年多的时间我的车队已经拥有了十七辆车,做得还算不错。


二、如何发现商机?

如何发现一些商机,再去学会套利、变现?

如果说”车队”是我花钱投资但没有花太多精力的项目,那“快递柜”无疑是一个没有花太多钱,但投入了很多精力的项目,并且它为我带来了很多荣耀和收入。

我也因此获得了“山西省2015年十大经济创业人物”和“创新企业”的荣誉,并且在各种比赛、路演中拿了很多奖项。“快递柜”项目在2016年3月左右被顺丰丰巢收购,所以我把这次分享课的主题定为“先实现个小目标,赚他一千万”,并不夸大。

这部分我结合前阵子看过的一本书《出版人》来给大家讲,它给了我很大的启发。书的主人公亨利卢斯是《时代》周刊的创办人,借用美国芝加哥大学校长赫金斯的一句话:“亨利卢斯创办的杂志,对美国人性格养成的影响超过了美国整个教育制度的总和。

亨利卢斯是在1920年左右创办的时代周刊,当时美国的城市化进程达到51%。而中国的城市化进程是在2015年达到50%-60%,所以我国现在的城市化进程,即经济发展水平相当于美国的1920年。

高中的政治就学过:一个时代的经济决定了一个时代的政治,进而出现了新的社会阶层。当时的美国也一样,城市化进程达到一半后出现了一个新的阶层,叫做新兴的中产阶级。

新兴的中产阶级有哪些特点?首先,城市化达到百分之五十以后,社会变了,博弈的环境变得极其复杂,人们每天会面对大量或善或恶的陌生人,自然会变得非常焦虑。

其次,纸醉金迷的生活状态真实的出现在人们面前,每个人都想拼命的往上爬,人的欲望被无限放大。新兴的中产阶级处于高不成低不就的状态,但都有极其强烈的企图心和上进心。

要想做好项目首要做好用户定位,你的运营手段或策划思路都必须要围绕这个群体,必须要符合这个群体所需。而亨利卢斯就是基于这种新兴的中产阶级创办了时代周刊。

当时也有报刊类型的杂志,比如纽约时报和小黄刊。纽约时报在当时被叫做“黑色的贵妇人”,只针对资本家,内容很客观,不会加入记者本人的情感。小黄刊的内容则是加入了色情、暴力、仇富等元素。那为什么这些杂志不去迎合这些新兴的中产阶级?是因为迎合不了。首先从商业的角度来看,所有的大公司就像站在北极点,是找不到北的,每个公司的战略布局、战术配比,都是穿插着打的一个组合牌,不可能随时随地想变就变。

亨利卢斯创办的时代周刊专门为新兴的中产阶层服务,把所有的文字加上了自己的主观色彩呈现给目标客户群体。

而如今的中国社会情况就相当于美国的1920年,也出现了新兴的中产阶层这样的目标客户群体。所以无论做策划还是运营,目标用户都是这个阶层的群体。

举例来说,有一个不错的节目《百家讲坛》,它的形式就跟当时亨利卢斯创办时代周刊一样。比如其中的“于丹论语心得”,于丹就是用她自己的理解向大家娓娓道来地讲述了论语。虽然在一定程度上有失公允、有失客观、甚至遭到了很多学者批判,但她迎合了这个阶层的需要和爱好。所以“于丹论语心得”也将论语彻彻底底的炒火了一把。

前两年经常有人要我讲一下互联网思维,在解释互联网思维到底是什么之前我们先来看看互联网思维是怎么出现的,我们的爷爷奶奶那一代是红色思想,爸爸妈妈那一代又是另一个思想,八零后出现了电视机,九零后出现了互联网,知识的接收面特别广,所以从小对各方面的信息比较敏感。

现在九零后已经成为社会的消费主力军,所以你的运营思路也好运营手段也好必须符合目标消费群体的喜好,那么他们的喜好、他们的世界观是由什么决定的?是由互联网本身的特质决定的,所以归根结底你的运营思路、运营手段必须符合互联网的特质。

我讲”亨利卢斯“的这个案例是什么意思?我给你讲一个自己用这个思维做的一个真实的项目。

我在去年年底时有想过去做宴席食材供应链,中国自古就有宴席文化,宴席上的每个菜品名字和种类都是有讲究的,菜品品类集中,再加上上菜时间洪峰流集中等等,所以我们就想整合所有的中央厨房和食品加工厂,将标准化的半成品菜品对接给能够承担宴席的酒店做宴席食材供应链。

这个灵感是怎么来的?其实是学习了一个中国一线城市的相关类型项目平台,但它无法服务山西市场,因为山西原本属于资源输出型,必然导致官商勾结,政治环境崩塌会使经济环境一起崩塌。经济环境一崩塌首先就体现在餐饮业上,餐饮业也都是拿供应商的钱在撑,在结款等方面无法顺应大企业统一的标准化流程;而且山西有自己的饮食文化特点,全国性质的服务是没有办法满足这个市场的。这就使我们了契机,能够为本土的企业提供这样一项服务。

所以在看问题时不妨把自己的眼界、眼光、格局放高一点,通过整体大势的角度去对项目进行整体的操盘。

这就是我想给大家讲的第二部分,这部分内容是特别重要的。很多人不知道该做一个什么样项目的原因就是发现不了周边有意思的东西,项目不是靠灵感空想出来的。不妨把自己所处的市场环境分析一下,例如你现在所处城市发展到哪个阶段、哪个水平,可以做个同步类比。国内北上广等一线城市是否有一些好的项目能搬到我们这个城市来?有没有地域的项目壁垒,如果有就可以去做。同样,是不是可以参照美国或者国外的一些项目?把那边的项目搬到你现在这个市场环境来?就像微信抄袭美国facebook一样。


三、策划与运营的区别

在讲它们的区别之前先给大家讲讲运营到底是什么。

我创业这么长时间来一直在研究运营,因为一个合格的新兴创业者必须要从产品、技术或运营这三个维度中选一个维度进行深挖。而产品,就是产品用户体验,比如微信哪个键发语音、哪个键转发、哪个键朋友圈儿等等,是为了符合大众的日常行为习惯;而技术就是代码;运营是如何执行落地,相对于产品和技术,运营似乎是越来越难。

运营的目的:拉新、留存、促活。这三个目的通过怎样的手段实现?

首先,产品与运营本身相结合。意思是说一个产品的不同发展阶段需要配备相应所需的运营手段。另外,产品和运营本身就是不可分割的。产品是针对如何让用户更方便地使用;而运营就是针对如何让用户长时间、持续地使用。如果从这个理论来讲的话我个人认为,产品是运营的一部分。

其次,手段与数据相结合。这也是很多策划人员所欠缺的一项技能,所有运营手段都是以数据结果为导向的,而数据反过来又会指导你的运营手段。但是这里要千万注意,在做运营时不要将所有的事情都围绕着所要达到的那个数据去做,这样很容易本末倒置。因为在某种程度上,短期的运营目标与长期的运营思路一定是相违背的。

第三,手段、目标与渠道和资源相结合。知道了运营和产品本身关联性,也有了数据化思路指导运营手段之后,我们还需要选择好的渠道。比如要投放一个广告,选择微博还是微信?所有一定要对现在常规渠道的属性有深入的了解。

案例:半个月前的国家德比,我们帮聚力体育做宣传,二十四小时之内传播量破百万。具体做法:第一,选择微博渠道;第二,选择如巴萨、皇马这样的大号;第三,内容采用掐架撕逼的形式,将球迷文化和足球文化底蕴融入到文案当中。

品牌烧友案例

品牌烧友案例

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运营的外在体现便是用户运营、内容运营和活动运营。

大概地给大家做了一个梳理,那回过头来再想一想,策划和运营有什么区别?

我个人认为两者是没有太大区别的,之所以给人以很大区别的感觉,是因为策划分着很多细化的岗位,如文案策划、活动策划等。但是运营就不会分内容运营和活动运营岗位,而是分运营小白、基层运营、中级运营、高级运营。

运营本身需要的是一种统筹思维,如果想要策划转运营,就要把边界打通、学会跨界,能把整个方案拎起来的话,转运营岗就会很简单。再补上数据思维,深入了解渠道属性就可以了。

品牌烧友每周二都会有分享课,目前免费,听课加小编VX:min774750896(备注:听课)

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